ESTRATEGIAS COMPETITIVAS – REFLEXIÓN ESTRATÉGICA
Reflexión estratégica
El servicio de reflexión estratégica de Sastre & Asociados consiste en una completa revisión de las principales decisiones que debe tomar una empresa hoy en día para resultar competitiva en sus mercados.
Fases de la Reflexión Estratégica
El proceso da comienzo con un análisis estratégico de los mercados geográficos de mayor interés para la compañía, con un horizonte temporal de 12 – 18 meses que proporcionará la información con las principales oportunidades y amenazas que presente el entorno a la empresa, así como las ventajas y desventajas competitivas que tiene la empresa frente a sus competidores en esos mercados.
El análisis continúa con una revisión de las principales decisiones estratégicas que se deben tomar en la empresa:
- Decisiones clave: para qué está la empresa en el mercado, para qué existe (su misión), qué desea alcanzar en el futuro (su visión), cuáles son los valores que determinan sus decisiones y acciones diarias.
- Mapa de negocios: cuáles son los mercados y negocios más interesantes que tiene o puede tener la empresa y a los que debería destinar la mayoría de sus recursos.
- Objetivos: la facturación y rentabilidad a alcanzar en cada uno de los negocios y en el global de la empresa en los próximos años.
- Estrategia de posicionamiento: establecer qué posicionamiento de marca debe tener la empresa en la mente de los clientes.
- Estrategias de negocio: concretar cuáles son las propuestas de valor diferenciadas de la competencia y relevantes para sus clientes en los negocios más interesantes de la empresa.
- Ejes estratégicos: definir las principales directrices que tiene que seguir la empresa en los próximos 18-24 meses.
El servicio de Reflexión Estratégica finaliza con un plan de acción completo pero realizable para la capacidad humana, productiva y financiera de la empresa, que incluye las acciones a poner en marcha en los próximos 100 días y el esbozo de las acciones a poner en marcha más allá de esa fecha.
A quién se dirige el servicio de Reflexión Estratégica
El análisis y servicio de reflexión estratégica realizado por los consultores de Sastre & Asociados se dirige a aquellas empresas que realmente quieran ser líderes en sus mercados y negocios más importantes y quieran trabajar como lo hacen las empresas más competitivas y profesionales del mundo.
Beneficio de la Reflexión Estratégica para la empresa
La principal ventaja o beneficio que aporta un buen análisis de reflexión estratégica es centrar todos los recursos de la empresa y el pensamiento de sus principales directivos en aquellos mercados y negocios que son verdaderamente importantes para la empresa haciendo, por lo tanto, que toda su actividad sea mucho más eficiente y productiva.
A ello se suma un incremento de la motivación de los empleados al ver que se toman importantes decisiones de una forma profesional y que la dirección futura de la empresa está perfectamente clara y centrada en sus capacidades y posibilidades.
Estrategias competitivas en la empresa
Sobrevivir en un entorno tan competitivo como el actual resulta imposible sin una estrategia competitiva clara en la empresa. Para ser competitivo es necesario tomar buenas decisiones y ponerlas en marcha desde un profundo conocimiento del mercado y de las estrategias empresariales más eficaces.
La estrategia competitiva supone un plan de empresa orientado al largo plazo para desarrollar una ventaja competitiva sostenible que la ayude a posicionarse en el mercado. Se trata de una forma de competir ventajosa respecto a otros competidores que permita a la empresa alcanzar los objetivos marcados.
Si no tienes una verdadera ventaja competitiva, ¡no compitas!
Jack Welch (CEO de General Electric)
Definición de la estrategia competitiva en la empresa
En muchas ocasiones los empresarios y directivos empiezan a notar una pérdida de competitividad en su empresa, viendo como cada día surgen nuevos competidores con propuestas más atractivas, precios más bajos y rentabilidades más altas… pero son incapaces de tomar decisiones que relancen su compañía y ayuden a recuperar su posición de liderazgo.
En esos casos es de vital importancia realizar una completa pero muy ágil reflexión estratégica que plantee soluciones concretas y viables para actuar a medio plazo (12 – 18 meses) pero, sobre todo, en el corto plazo (próximos 100 días).
El equipo de consultores estratégicos de Sastre & Asociados se sumará al equipo de trabajo de la empresa para definir de forma precisa el negocio sobre el que se va a trabajar desarrollando una propuesta de valor superior a la de la competencia, aprovechando especialmente las oportunidades que surjan del estudio de clientes, el análisis del modelo de negocio actual y las capacidades internas más destacadas de la compañía.
A partir de esta primera fase, se procederá al análisis y selección del modelo de negocio y estrategia competitiva más adecuada para cada empresa en función de su contexto y ventaja competitiva.
¿Qué son las estrategias competitivas?
Ante este tipo de preguntas las empresas deben tener muy clara su estrategia competitiva y los efectos y consecuencias que conlleva cada una de ellas para el negocio.
Tipos de estrategias competitivas
Cuando hablamos de estrategias competitivas no podemos dejar de hacerlo a través de uno de los modelos más conocidos y básicos de la estrategia empresarial: las Estrategias Genéricas de Michael Porter.
A lo largo de los ’80, Michael Porter desarrolló el concepto de la ventaja y estrategia competitiva, llegando a la conclusión de que únicamente existen dos fuentes de ventaja competitiva en las empresas:
1. Liderazgo en coste — capacidad para producir un producto u ofrecer un servicio a un precio inferior al resto de competidores.
2. Diferenciación — capacidad de ofrecer un valor distintivo en nuestra propuesta de valor por el que los clientes pagarán.
A estas dos fuentes de ventaja competitiva se une ahora una nueva dimensión, el alcance o también llamado objetivo estratégico. En este caso diferenciaremos entre las empresas que se dirigen a todos los mercados y las empresas que se centran un un nicho concreto de clientes.
¿Y qué estrategias competitivas hay? A partir de estos dos ejes podríamos definir las tres estrategias genéricas de Porter que determinarán la hoja de ruta de la empresa:
1. Estrategia de Liderazgo global en costes. Implica ser el líder en coste dentro de tu sector, que no es lo mismo que ser el más barato. Se trata de ser capaz de producir o prestar el servicio a un coste menor y que ello resulte en una ventaja competitiva que se traduzca o bien en un precio más bajo o en una mayor inversión en marketing, por ejemplo.
2. Liderazgo de Diferenciación. Persigue ofrecer una propuesta más atractiva que la de los competidores. Podemos hablar de una mayor calidad o con particularidades especiales, la marca, la experiencia de cliente, el servicio post-venta, etc…
3. Estrategia de Segmentación. Conlleva la especialización un segmento de clientes específico con el objetivo de satisfacer mejor las necesidades de ese nicho que el resto de competidores. En este punto podríamos seleccionar en qué ámbito queremos segmentar, pudiendo especializarnos en coste o bien en diferenciación de la propuesta.
Ejemplo exitoso de estrategia competitiva
A lo largo de estos años, muchas son las empresas que han conseguido grandes logros en su sector gracias al éxito obtenido con su estrategia competitiva. Vemos a continuación un claro ejemplo de éxito de estrategias competitivas:
IKEA es un claro ejemplo de liderazgo en coste y en diferenciación gracias a la innovación aplicada tanto en el diseño de sus productos como en su sistema logístico, que al ser compartido con el cliente, logra reducir sus costes enormemente.
La diferenciación del producto queda patente a través del diseño, el sistema de compra y el montaje final, introduciendo un modelo de negocio totalmente disruptivo en su mercado.
La ventaja de costes es consecuencia del modelo de negocio desarrollado basado en una tienda física – almacén que permite reducir los gastos en transporte al mismo tiempo que reduce stocks.
HAN CONFIADO EN NOSOTROS
LO QUE DICEN DE NOSOTROS
Carlos Edo Goterris
, ProAddicts Social Network
Hace tres años tuve una idea de negocio y decidí llevarla a cabo. Después de varios correos electrónicos fui a su despacho y tuvimos una reunión extensa donde hablamos en profundidad del proyecto. Javier, a sabidas de que mis recursos eran escasos, decidió ayudarme de forma totalmente altruista, apostando por mi y por el proyecto. Después de muchas sesiones de consultoría, de reuniones, de mejores y peores momentos, ProAddicts es una realidad.
José Martín Monferrer
, Efi-Cretaprint
Javier es una persona comprometida, profesional y metódica, pero a la vez imaginativa y creativa. Para él no pasa desapercibido que cualquier pequeño detalle es una gran oportunidad. Recomiendo a Javier como ayuda para toda empresa que busque distinguirse del resto por hacer lo que hace y cómo lo hace.
Julián Gala
, Efi-Cretaprint
Tuve el placer de trabajar con Javier en CretaPrint. Es un buen profesional, apasionado de su oficio y cercano en su trato. Como consultor fue determinante para encauzar y hacer avanzar nuestro proyecto de innovación. Nos enseñó cómo poner en práctica la teoría en gestión de la innovación y enfocarla a resultados concretos. Recuperamos sobradamente la inversión en sus honorarios.
Jordi Masnou
, Primer Toque s.c.
Han sido capaces de inculcarnos y trasladar a una entidad deportiva como la nuestra : una gestión más eficaz e innovadora y conseguir aumentar la potencia del equipo de trabajo. El comité de trabajo al que han aportado sus conocimientos ha salido fortalecido, y desde la dirección creemos en las personas por encima de todo. Sin duda, una inversión en innovación que a buen seguro será determinante con el equipo humano que disponemos.
Esther Pitarch
, Murex Trading
Javier es un gran profesional que disfruta de su trabajo, implicándose en cada proyecto que acomete. Es un gran analista, innovador nato, muy organizado y con las ideas muy claras, capaz de seleccionar la mejor estrategia y marcarte los pasos para llevarla a cabo. Gran comunicador que comparte de forma amable y amena sus conocimientos.
Rafael Beltran
, Freelance Consultant
Quiero hacer hincapié en la capacidad de Javier para movilizar a las bases y equipos de consultoría, su creatividad en la idea y en generar la solución, y sus grandes habilidades de comunicación. Él es también un profesional que contribuye activamente a fomentar el clima adecuado en el equipo, me gustó mucho trabajar con el.
Héctor Morales
, ITC - Instituto de Tecnología Cerámica
He tenido el placer de colaborar con Javier durante los últimos años en temas relacionados con la gestión de la innovación y estrategia empresarial. Es, además de una excelente persona, a quien dejaría sin titubear las llaves de mi casa, un excelente profesional capaz de ver el bosque más allá de los árboles y con esa visión de conjunto planificar el camino hacia el éxito. Su implicación en todos los proyectos que hemos coincidido es absoluta y fruto de su fe ciega en su propio trabajo no cesa en su empeño hasta entregar los resultados prometidos al cliente. Si tuviera que resumir en dos palabras a Javier serían profesionalidad y compromiso!
Nacho Calvo Iranzo
, ALEA Innovaciones Tecnólogicas
Javier nos aporta continuamente su amplio conocimiento como consultor de innovación y estrategia de negocio. Se trata de una persona con vocación de grupo, que sabe gestionar equipos y en los que desarrolla una labor excelente. Destacaría, entre sus múltiples cualidades su profesionalidad, iniciativa y grado de compromiso. Estos atributos generan en nuestra compañía valor añadido tanto en el área personal como profesional.
Javier Gil Lopez
, Gimeno Marítimo
He tenido el placer de coincidir con Javier en el grupo de consultores solidarios de Esade Alumni. Creo que reúne una serie de cualidades, todas a la vez, que en pocas ocasiones he apreciado juntas tan claramente en un mismo profesional: eficiencia, liderazgo, clarividencia, capacidad de comunicación, trabajo, dedicación, pasión,… en fin, alguien del que vale la pena aprender… Además es la mar de simpático.
Cristian Quinteros Placencia
, Universidad Técnica Federico Santa María
Javier nos prestó una asesoría en temas de gestión de innovación con gran profesionalismo y excelentes resultados. Es un consultor sobresaliente muy creativo y muy confiable. Gran experiencia y desenvolvimiento para trabajar con empresas y profesionales. Una gran experiencia nos resultó trabajar con él.
Juan Antonio Endrino Vicens
, Auto-Real VW Vila-real
Comparte su amplia experiencia en el asesoramiento de empresas y adapta a la tuya los contenidos que necesitas. Excelente comunicador, con alto grado de preparación. Transmite sin duda el gusto por lo que hace.Altamente recomendable.
Maria Baigorri
, FORJANOR. HAY GROUP
Javier logró que todos los que participamos en la reflexión estratégica, pudiéramos sentirnos cómodos y bien acompañados en situaciones de auto crítica, auto análisis y auto conocimiento.
Vicente Bagan
, Grupo Esmalglass-Itaca
Javier nos ha ayudado a ordenar y a organizar grupos de trabajo para una mejor gestión de los proyectos de innovación.
Joaquim Vilá Vilar
, IESE Business School
Javier siempre ha demostrado un muy buen saber y excelente profesionalidad en los encargos. Muchas de las empresas a las que ha servido han experimentado mejoras sustantivas en resultados, lo que me confirma su compromiso con el éxito de las empresas con las que colabora.
Javier Negre Collado
, Nova Gestió
Su trabajo concienzudo y ansias de mejorar hacen que trabajar a su lado sea un placer. Sus ideas y planteamientos innovadores son altamente recomendables para cualquier empresa que necesite ayuda para salir de la incertidumbre que actualmente nos invade.
José Robles
, Robles Sistemas Expositivos SL
Empezó ayudándonos a confeccionar nuestro plan estratégico, y desde entonces no hemos parado de afrontar proyectos de forma conjunta e ilusionante. Crecemos juntos, resolvemos desafíos, afrontamos retos e innovamos con visión estratégica y planificadora. Sus opiniones y su guía son una de las causas fundamentales por los que nuestra empresa está cosechando éxitos de forma continuada en el ambiente tan cambiante que nos rodea.
Francisco Usó
, SuperNaranjas
Para Supernaranjas ha sido toda una experiencia haber podido contar con los servicios de Sastre & Asociados. Entre todos han sabido generar, encauzar y materializar inquietudes que de otro modo, no hubieran pasado de meras ideas perdidas en un cajón. Gracias a su ayuda se han llevado a cabo acciones de marketing, análisis de datos, mejoras de diseño, etc. que nos han permitido mejorar y, sobre todo, despertar un chispa en todos nosotros que siempre viene bien para tener energía renovada en la empresa. Por todo esto y mucho más, gracias. Ya podemos ir pensando en nuevas acciones de innovación, asesoramiento, gestión, … porque a partir de ahora la colaboración Sastre & Asociados con Supernaranjas no ha hecho más que comenzar.
Angel Olmos
, Grupo Peronda
Hace un año que hemos empezado a trabajar con el objetivo de alinear la Innovación con la Estrategia de nuestra Empresa. Durante este año S&A, a cada paso que damos nos aportan Valor Añadido y Diferenciación. Hacen un seguimiento exhaustivo, con un alto nivel de exigencia sobre los objetivos marcados y todos los pasos intermedios para conseguirlos en el plazo marcado, con gran efectividad, valorando económicamente su consecución y su impacto, además del importante valor que producen en las personas y su motivación.
Javier Gil Lopez
, Gimeno Marítimo
He tenido el placer de coincidir con Javier en el grupo de consultores solidarios de Esade Alumni. Creo que reúne una serie de cualidades, todas a la vez, que en pocas ocasiones he apreciado juntas tan claramente en un mismo profesional: eficiencia, liderazgo, clarividencia, capacidad de comunicación, trabajo, dedicación, pasión,… en fin, alguien del que vale la pena aprender… Además es la mar de simpático.
David Chumillas
, Chumillas & Tarongi
Javier nos ha aportado su visión estratégica en la internacionalización de la empresa de una forma clara y eficaz para nuestras necesidades. Es un excelente profesional qué sabe encontrar a cada caso su mejor solución.
Carlos Edo Goterris
, ProAddicts Social Network
Hace tres años tuve una idea de negocio y decidí llevarla a cabo. Después de varios correos electrónicos fui a su despacho y tuvimos una reunión extensa donde hablamos en profundidad del proyecto. Javier, a sabidas de que mis recursos eran escasos, decidió ayudarme de forma totalmente altruista, apostando por mi y por el proyecto. Después de muchas sesiones de consultoría, de reuniones, de mejores y peores momentos, ProAddicts es una realidad.
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